王思聪没看懂如涵控股和网红电商

来源:未知 编辑: 发布: 2020-05-01 02:38

文/美商社开创人 王鹏辉

网红电商第一股如涵控股在美国上市后,首日破发暴跌37%,让本来饱受争议的网红电商模式备受质疑,王思聪在同伙圈也对如涵控股提出了三条质疑,认为如涵控股的网红模式并没有验证成功。粗略一看,王思聪似乎说得异常有事理,但却完全经不起细心推敲,他并没有真正的看懂网红电商。

我认为王思聪不是看不懂这个行业,或许是不肯意承认这个行业的成长。网红电商还在一个成长阶段,将来到底会成什么样,谁又能精确的猜测呢?至少一切都有可能。假如如涵没有那种可能性,假如网红电商的模式不可,阿里巴巴也不会给如涵投资吧?也许王思聪比阿里更懂零售吧!至少我是不敢苟同王思聪的这些不雅点的。

起首,王思聪质疑如涵控股1.46亿元的营销费用。假如是门外汉说出来情有可原,作为一个交往了多位网红女友,亲自创办过一家直播平台的人,说如许的话就有点抬杠了,完全就是揣着明白装糊涂。纯野生的网红已经比大年夜熊猫还罕有了,如今的网红背后都有一支运营团队,须要大年夜量的营销费用进行包装推广。且不说那些素人了,就是头部网红也少不了推广费用。网红电商是不须要营销费用了,但网红还须要营销费用,这一点王思聪应当不会否决了吧?如今快手、抖音的头部网红,哪个不是一年成百上切切的砸。如涵控股旗下100多位签约艺人才花了1.46亿元营销费用,不是多了而是少了。

花这么多钱,kol的意义在哪里呢?电商的引流是一次性成本,一次交易花一次成本,很难蓄积自身的流量池。网红电商是花一次成本,可以实现无数次交易,将流量转化成kol的粉丝,就是建立了一个稳定的流量池。以前须要花100块钱的引流成本,如今分摊下来一次10元,流量运营的效力大年夜幅晋升。零售的本质就是效力的晋升,这就是kol的意义地点。以王思聪这么聪慧的人,不会连这点都看不到吧?是看不到照样假装看不到,那就不得而知了。如今网红电商机构砸钱,就是趁着流量红利还在,成本还低的时刻大年夜量吸筹,如许的投入是必须的,也是值得的,只有如许才可能有更远的将来。

其次,张大年夜奕确切是弗成复制的,也弗成能人人都成为张大年夜奕,但不克不及因为张大年夜奕的占比高,就认为这种模式不健康。不管是一个平台照样一家公司,头部的网红就那么几个,弗成能人人都成为头部网红。假如按照王思聪的逻辑来说,是不是平台除了头部网红,其他用户就都不没价值了?是不是这个平台就不健康了?显然不是这么回事。具体到如涵控股来说,张大年夜奕撑起了半边天,但其他网红也撑起了半边天,有大年夜象也有蚂蚁雄兵。而那些签约的腰部网红,还有很大年夜的上升空间,这反而可以解释这家公司有着无穷潜力。

最后,网红孵化、网红电商、网红营销的模式有没有成功,如今说来还为时尚早。这是一个特别新兴的家当,很多平台从客岁下半年才开端爆发,如今大年夜家其实都在摸索的阶段,只不过如涵控股率先一步进入了本钱市场。但在我看来,网红电商这条路是可以走得通的,是可以获得更大年夜的成功的。一些网红电商的体量起得很快,有不少公司不论营收范围照样利润都跨越了不少上市公司。只是很多公司还浮在水面下,一个如涵代表不了全行业。

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